В России наступает 4 этап развития коммуникаций с инвесторами. Когда то, с 1995 по 2003 год, мы Инвестиционщики на рынках капитала зависели от газет типа Коммерсант или Ведомости. Начиная с 2003 года впервые рынки привлечения капитала начали меняться, это был прорыв. Сейчас, это был уже не какой то закрытый клуб, это был совершенно, новый уклад, хотя с элементами старых идей. Ещё надо было ходить по фондам и знать телефоны, этих фондов, но уже модное слово размещение, толкало рынок вперёд. Я застал рынок во всех его фазах и могу точно сказать, что вторая была, во всех смыслах фартовая. Продавались любые идеи, если ты их умел преподнести. Самые не мыслимые комбинации привлечения капитала становились явью в России. Уже газеты не были так важны, важно было иметь правильно выстроить систему работы с инвесторами. Начиная с 2010 года, ситуация стала меняться. И это был третий этап, когда интернет всецело забирает на себя коммуникации с инвесторами. Все ещë важно иметь мнение газет о твоей компании, но как говориться, есть и другие СМИ. Этап номер три, я считаю закончился с началом пандемии. Рынок привлечения капитала изменился. Он стал другим. Изменились подходы и принципы. Вы верно увидели, сколько нужно усилий, что бы компанию заметили, что уже и не важно, что написали Ведомости. А ведь было время, последствия их статей, меняли руководство компаний. 4 этап это реальность, и в этом этапе важно другое. Когда то мы уверовали в EBITDA , что это то на что надо смотреть. Так вот, сейчас это не важно для привлечения капитала!!! Важно какими принципами вы руководствуетесь, что бы достичь цели. Капитал, стал размыт, он переходит от кучки фондов к толпе. Рынок играют те, кто дружит с толпой инвесторов. И не важно, в какой они стране. Важно, что капитал стал складываться из пылинок частных сбережений толпы и воздействуя на не, вы получаете власть над капиталом. И это и есть четвёртый этап развития рынков капитала. Я все эти пути прошёл и был участником всех этих событий. Вот поэтому могу точно сказать, время толпы пришло и время работы с большими данными, это просто отголосок и простая необходимость, что бы быть лидером. Перестаньте жить старыми понятиями. Рынок поменялся и только поняв это, вы будете работать по новому. Даже продать компанию, вы должны думать о толпе, должны иметь бюджеты. А кто не понимает, улетит в пропасть банкротства и будет низложен рынком капитала.
Slav Lugunin
Comentarios